Logo header

Что такое «многомерные» переговоры?

20 Сентября 2016

Назад к списку
Дата публикации: 20 Сентября 2016
Переговоры представляют собой коммуникативный процесс, который можно рассматривать как нечто многомерное.

Мера в данном случае - тот исход, который сможет устроить обе или одну из сторон.

  1. Одномерные переговоры: переговоры, предметом которых является только цена.
  2. Двумерные переговоры: переговоры, на которых идёт обмен ценностями (скидка, премия, отсрочка, сервис, безопасность, промо и т.д.), с учетом их денежного выражения.
  3. Трехмерные переговоры: на переговорах идёт обмен ценностями, с учетом того, что стоимость этих ценностей не одинакова для участников переговоров. Условно: логистика поставщика до торговых точек обходится ему в 5%, а логистика ритейлера при поставках через РЦ обходится ему в 2%.
  4. Четырехмерные переговоры: на переговорах идет обмен ценностями и позиционный торг, но при оценке предъявляемых для обмена ценностей учитывается не только их ценность в денежном выражении, но и «нужность» (или «нужда») для оппонентов. В таких переговорах кроме расчетов активно используется давление и манипуляции.

Многомерные переговоры: переговоры, в которых может рассматриваться множество альтернативных вариантов как решения озвученной в начале переговоров проблемы, так и неожиданные альтернативы, касающиеся не только этой проблемы, но всего контракта в целом.

Поручите нам подбор талантов для вашей компании

Сеть из более 65.000 профессионалов: наши кадровые консультанты подберут персонал, наиболее подходящий для вашей компании с целью достижения реального успеха.