Logo header

Что такое «многомерные» переговоры?

20 Сентября 2016

Назад к списку

Вакансии, открытые для:

FMCG
Moscow
Дата публикации. 06.07.2017
Для нашего клиента, международной компании производителя продуктов питания, In Job Russia находит...
Детали
Moscow
Дата публикации. 06.07.2017
Для нашего клиента, международной компании производителя систем печати, In Job Russia находится в...
Детали
Смотреть все
Дата публикации: 20 Сентября 2016
Переговоры представляют собой коммуникативный процесс, который можно рассматривать как нечто многомерное.

Мера в данном случае - тот исход, который сможет устроить обе или одну из сторон.

  1. Одномерные переговоры: переговоры, предметом которых является только цена.
  2. Двумерные переговоры: переговоры, на которых идёт обмен ценностями (скидка, премия, отсрочка, сервис, безопасность, промо и т.д.), с учетом их денежного выражения.
  3. Трехмерные переговоры: на переговорах идёт обмен ценностями, с учетом того, что стоимость этих ценностей не одинакова для участников переговоров. Условно: логистика поставщика до торговых точек обходится ему в 5%, а логистика ритейлера при поставках через РЦ обходится ему в 2%.
  4. Четырехмерные переговоры: на переговорах идет обмен ценностями и позиционный торг, но при оценке предъявляемых для обмена ценностей учитывается не только их ценность в денежном выражении, но и «нужность» (или «нужда») для оппонентов. В таких переговорах кроме расчетов активно используется давление и манипуляции.

Многомерные переговоры: переговоры, в которых может рассматриваться множество альтернативных вариантов как решения озвученной в начале переговоров проблемы, так и неожиданные альтернативы, касающиеся не только этой проблемы, но всего контракта в целом.

Поручите нам подбор талантов для вашей компании

Сеть из более 65.000 профессионалов: наши кадровые консультанты подберут персонал, наиболее подходящий для вашей компании с целью достижения реального успеха.