Logo header

Как физические ощущения влияют на наши решения?

30 Ноября 2016

Назад к списку
Дата публикации: 30 Ноября 2016
В своей речи каждый из нас употребляет такие устойчивые выражения, как «чистая совесть», «тёплое рукопожатие», «тяжелый характер», «высокий пост» и так далее. Мы не воспринимаем значения этих слов буквально, однако их наличие в языке показывает, насколько связаны наши физические ощущения с нашим восприятием людей и событий.

Тальма Лобель, психолог и профессор психологического факультета Тель-Авивского университета, в своей книге «Тёплая чашка в холодный день» доказала, насколько большое влияние оказывает то, что мы видим и чувствуем на наши ежедневные решения. Ниже мы приводим советы из книги, которые помогут быть более эффективными в работе:

  1. Физическое тепло ассоциируется у нас с такими качествами, как «щедрость», «заботливость», «добродушие», когда человек держит что-то тёплое, он склонен воспринимать окружающих более дружелюбными. Поэтому во время деловых встреч или мероприятий лучше предложить собравшимся чай или кофе, а не прохладительные напитки, а также - проследить, чтобы комната хорошо отапливалась. Ощущение тепла делает нас более щедрыми и доверчивыми, а значит, в тёплом помещении вам будет легче договориться с клиентом о заключении контракта или убедить босса повысить вам зарплату. Холод, напротив, вызывает у людей чувство одиночества и враждебности.

 

  1. Осязание чего-то мягкого делает нас более уступчивыми и гибкими в принятии решений. Это значит, что сидя на мягких стульях во время переговоров вам с собеседником будет легче найти компромиссное решение. В то же время, сидя на жёстком стуле, человек с большей степенью вероятности будет настаивать на своём.

 

  1. Тяжесть и высота связаны в нашем сознании с внушительностью и авторитетом. Поэтому, направляя руководству или клиенту важный отчет или документы, распечатайте их на плотной бумаге или вложите в тяжелую папку. Во время встреч и переговоров старайтесь не садиться на низкие стулья, чтобы не выглядеть в глазах собеседников менее значимыми.

 

  1. Многие замечают, что с наступлением зимы у них ухудшается настроение. Это во многом связано с недостатком света. Чтобы повысить свою продуктивность, откройте шторы в кабинете, включите яркое освещение или выйдите ненадолго прогуляться на улицу.

 

  1. Мы не зря называем наших друзей и родственников «близкими»: маленькое расстояние между людьми создаёт эмоциональную связь. Поэтому хорошо, когда в офисе есть комнаты, в которых сотрудники могут собраться и пообщаться в уютной обстановке. Расстояние можно использовать в свою пользу: сядьте рядом с начальником, чтобы обсудить свои идеи по продвижению компании, тогда они будут лучше восприняты. Если же вы хотите сообщить не очень приятную новость, лучше сесть напротив человека, через стол, чтобы создать ощущение дистанции.

 

  1. Прямая осанка, расправленные плечи, ноги на ширине плеч характеризуют человека как уверенного в себе и успешного. В моменты, когда вы сомневаетесь в своих способностях и не ощущаете себя на все сто процентов, примите «уверенную» позу и она поможет создать нужное настроение.

 

  1. Сладкий вкус ассоциируется у нас с добротой и хорошим времяпровождением. Если у вас не клеятся отношения с кем-то из коллег, попробуйте угостить этого человека шоколадкой или печеньем и ваши отношения сразу же станут более дружескими.

Поручите нам подбор талантов для вашей компании

Сеть из более 65.000 профессионалов: наши кадровые консультанты подберут персонал, наиболее подходящий для вашей компании с целью достижения реального успеха.